Varför rollen är avgörande

En modern marknadschef:

• Tar helhetsansvar för varumärke, efterfrågegenerering och kundresa – från kännedom till återköp.
• Leder tvärfunktionella team (inhouse och byråer) och prioriterar resurser mot KPI:er (pipeline, CAC, CLV, ROMI).
• Driver digital transformation och martech: datagrund, attribution, automation, AI-stöd och governance.
• Säkerställer att marknadsstrategin stödjer affärsplanen och styrelsens mål – och visar effekt med fakta.

Resultatet när det blir rätt: kortare tid till effekt, stabilare pipeline, starkare varumärke och bättre marginaler.

Vanliga utmaningar på marknaden

• Överlånga kravprofiler som jagar “enhörningen” och förlänger tiden till tillsättning.
• Obalanserad mix strategi/operationellt: mindre bolag kräver hybrid, större mer ledarskap/styrning.
• Brist på datadrivet ledarskap: insatser kopplas inte till intäktsmål.
• Kultur- och förändringsledning: högpresterare faller om mandat och kultur är otydliga.
• Kandidatbrist i aktiva flöden: de bästa är ofta passiva – kräver search och diskret headhunting.

När ska man rekrytera en marknadschef?

• Ni ska skala (ny marknad, ny produkt, aggressiv tillväxtplan).
• Ni behöver bygga inhouse-kapacitet istället för fragmenterad byråstyrning.
• Sälj behöver bränsle: efterfrågegenerering och kvalificerad pipeline.
• Repositionering eller rebranding kräver tydlig riktning och governance.
• Ägarbyte eller ny fas ställer krav på rapportering, prioritering och ledarskap.

Kompetensprofil: vad som faktiskt är viktigast

Måste-ha (kärna)

• Affärsförståelse och P&L-närhet; hård prioritering mot intäktsmål.
• Datadrivet arbetssätt: mål, mätplan, attribution, test & lär.
• Ledarskap i förändring: rekrytera, coacha, ställa krav, bygga process.
• Go-to-market och efterfrågegenerering (B2B/B2C beroende på bolag).
• Samverkan med sälj: gemensamma definitioner, SLA, pipeline-styrning.

Bör-ha (starka plus)

• Martech-/CRM-erfarenhet (t.ex. HubSpot, Salesforce) och automationsflöden.
• E-handel/omnikanal (för konsumentbolag).
• Thought leadership och PR/kommunikation (särskilt i långa säljcykler).
• Erfarenhet av byrå- och leverantörsstyrning.

Kultur/fit

• Tydlig värdegrund, nyfikenhet, integritet, förmåga att ge/ta ansvar.
• Balans mellan strategi och getting things done.

Så jobbar Valegro – kvalitetssäkrad process från behov till effekt

1) Förstå affären och mandatet (Brief & Alignment)

• Stakeholderintervjuer (VD, sälj, produkt/tech, HR, ekonomi).
• Målbild 12–24 månader: intäkter, marknadsandel, lönsamhet.
• Rollens scope och mandat: strategi vs operationellt, team & budget.
• Mätpunkter/KPI: vilka resultat ska rollen leverera – och när?

2) Kravprofil & urvalsram

• Kompetensmatris (must/should/nice-to-have) och kulturkriterier.
• Beslutsram: vad väger tyngst när kandidaterna skiljer sig?

3) Search & Headhunting

• Kartläggning av målföretag, nätverk och “adjacent roles”.
• Diskret bearbetning av passiva toppkandidater.
• Parallell annonsering där det tillför värde.

4) Bedömning & urval (kompetensbaserat)

• Djupintervjuer mot definierade kriterier och case/arbetsprov (t.ex. 90-dagars plan, mätplan, budgetavvägningar).
• Arbetspsykologiska tester vid relevans: Reflector Big 5, Connector Ability, EPROVED.
• Strukturerad referenstagning (beteende- och resultatnivå) samt ev. bakgrundskontroller.

5) Presentation & beslutsstöd

• Kortlistor med jämförelser, styrkor/risker och kulturmatch.
• Samordnad intervjuplan hos kund; stöd i frågeteknik och bedömning.
• Rådgivning i ersättningspaket och incitament.

6) Onboarding & uppföljning

• 30/60/90-dagars plan tillsammans med ledning/sälj.
• Uppföljning med chef och kandidat (KPI, teamdynamik, stödinsatser).

Permanent eller Interim? – så väljer ni rätt väg

Vad kostar det – och vad är affärsvärdet?

• Rekryteringskostnaden vägs mot time-to-impact och risken för felrekrytering.
• Rätt marknadschef ger ofta effekt inom 3–6 månader: bättre prioriteringar, effektivare budget, tydligare samspel med sälj och förbättrad ROMI.
• Valegros modell fokuserar på riskreducering (strukturerad urvalsprocess, tester, referenser) och hastighet till rätt kandidat via riktad search.

Varför välja Valegro för marknadschefsrekrytering?

• Värderingsstyrt partnerskap: professionalism, engagemang och förtroende i varje steg.
• Strukturerad kvalitetssäkring: kompetensbaserad metodik + testverktyg (Reflector Big 5, Connector Ability, EPROVED; vid utveckling även Lumina/Reflector 360).
• Rekrytering + organisationsperspektiv: mandat, teamstruktur och mätbar effekt – inte bara “rätt CV”.
• Nätverk & diskret headhunting: extra viktigt i Stockholm där konkurrensen om de bästa är hög.
• Uppföljning och stöd: onboarding, målstyrning och tidig kalibrering för att säkra resultat.

Checklista inför uppstart (för beställaren)

• Klar målbild och KPI:er för 12–24 månader.
• Tydligt mandat (budget, team, prioriteringar).
• Vad är måste vs önskvärt i kompetensprofilen?
• Kritiska tvärfunktionella samarbeten (sälj, produkt, data/BI).
• Nuläge i stack och byråsetup – vad ska byggas inhouse?

Vanliga frågor (FAQ)

Nästa steg

Behöver ni stärka ert marknadsteam med rätt ledare – permanent eller interim? Valegro hjälper er att definiera mandatet, prioritera det som verkligen spelar roll och hitta marknadschefen som levererar affärseffekt.

Boka ett rådgivande samtal eller beskriv ert behov så återkommer vi med rekommenderad plan och tidplan.